управление запасами

«Мы осознанно выбрали Stock-solver и ни разу об этом не пожалели!

1) Высвободились денежные средства (≈ 32%) и, как следствие:
а) была закрыта вся просроченная кредиторская задолженность, появилась возможность работать с поставщиками «в предоплату» с получением от этого дополнительных скидок;
б) произошёл рост ассортимента Компании (к концу 2019г действующий ассортимент составлял 2000 SKU, а после внедрения к концу 2020г – 3000 SKU), выстроилась и закрепилась ассортиментная политика;
в) появилась возможность увеличить количество торговых точек (было дополнительно открыто 4 торговых точки).


2) Произошло перераспределение и оптимизация остатков ТМЦ на торговых точках:
а) остатки товара с высокой частотой продаж достигли уровня, при котором отказы Клиентам из-за отсутствия товара снизились до уровня погрешности, повысилась лояльность Клиентов;
б) неликвид и сверхзапас на торговых точках был ликвидирован (наличие товара снизилось до оптимальных значений).


3) Увеличилась выручка Компании на 15% даже в условиях неблагоприятных факторов 2020 года.


4) Снизились трудозатраты сотрудников на формирование заявок на пополнение товарных остатков, сотрудники стали работать по одной методике и в одной системе, процесс формирования заказов стал прозрачным.»

«В далеком уже для нас 2016 году мы окончательно поняли, что больше управлять запасами «по наитию» у нас не получается. Начали вести статистику упущенных продаж и ужаснулись: в сезонные месяцы из-за «интуитивного» управления запасами мы недополучали 35-45% выручки. Наш снабженец банально не справлялся с определением требуемых запасов товара, другого ожидать было сложно, когда у тебя уже более 7000 SKU. Нами было рассмотрено 4 предложенных продукта по управлению запасами, в их числе был и «Stock-solver».

После анализа предложенных вариантов, нескольких недель коммуникаций с представителями компаний, занимающихся оптимизаций УЗ, мы остановили свой выбор на «Сток-солвере», и вот почему:
во-первых самую конструктивную и развернутую консультацию по продукту мы получили именно от Игоря Викторовича, при общении с остальными представителями чувствовалось, что с тобой говорят продажники, знающие продукт относительно поверхностно (на некоторые точечные вопросы мы ответов не получили);
во-вторых, Игорь Викторович сам практик в закупках, да и еще с многолетним опытом (т.е. продукт писал тот, кто сам «в теме»), мы в диалогах с Игорем Викторовичем получали не только консультацию, но и бесплатный практический опыт в работе с УЗ, потому что принципы работы «Стока» описывались зачастую на практических примерах;
в-третьих, удобство использования ПО – «Сток- солвер» зашивается в 1С, т.е. не нужно снабженцу работать в двух разных ПО и постоянно их синхронизировать;
в-четвертых, ЦЕНА! На тот момент облачные решения по управлению УЗ стоили в разы дороже «Сток-солвера», да еще и в придачу у всех была «абонентка» (кстати, к текущему периоду мы бы уже отдали только абонентской платы почти 5 миллионов если бы выбрали решения конкурентов).
Ну а потом - несколько месяцев внедрения (я конечно был удивлен сроку, но потом наоборот даже обрадовался, ведь качественно и детально быстро не бывает).

И уже с января 2017г и по сей день мы управляем своими запасами при помощи «Сток-солвера».

Когда писал этот отзыв, то мы с нашим руководителем магазина Галиной (на тот момент тем самым снабженцем) вспоминали и удивлялись, как мы до внедрения «Стока» без него работали!

Что дал нам «Сток-солвер» по итогу?

Наше управление запасами стало качественным, последовательным и не сумбурным.

Наши упущенные продажи снизились с 35- 45% до 3-8%, это десятки миллионов НЕупущенной выручки. Сколько мы клиентов сохранили благодаря этому продукту? Тысячи! Все мы прекрасно понимаем, как плохо, когда клиента ты привел в магазин, а удовлетворить его запрос не смог.

Циклы поставок у нас относительно короткие, поэтому «Сток-солвер» окупился где-то на второй месяц. Это очень сильный результат, я такого не ожидал, если честно.

Сразу выросли продажи, «Сток» увидел, поднял ранг, увеличил запас без фанатизма, всё - провала избежали. Не надо сидеть и думать (или вручную считать), а сколько же положить на склад этого товара?

А сколько неликвида мы смогли выявить (и какого неликвида смогли избежать), благодаря встроенному динамическому ранжированию товара. Срок оборачиваемости склада снизился в разы!

В общем, подытожу: продуктом довольны, проблем не знаем совсем. Нужно что- то изменить в настройках, - набрали Игоря Викторовича, день-два и вопрос закрыт! Ни пожалели ни разу! Без «Стока» уже как без рук! »