управление запасами
(stock-out)
↓
повышение лояльности Клиентов
↓
освобождение складских площадей
(точках продаж)
↓
и заказов на перемещение
↓
(vendor managed inventory – запас, управляемый поставщиком)
↓
- для розничной торговли
- для оптовой торговли
- для производства
- работает с распределительными схемами товародвижения любой сложности
- подходит для компаний-операторов собственного ж/д подвижного состава и контейнеров
КЛИЕНТЫ:
ОТЗЫВЫ:
- ведущий эксперт в РФ и СНГ по управлению запасами,
эксперт по бирюзовому управлению,
автор книги "Бирюзовое управление на практике"«Алгоритм Stock-solver тщательно продуман и изначально отказывается от идеи угадать, каким будет спрос, а сразу рассчитывает вероятностную модель всех сценариев развития будущего, опираясь на реальное распределение продаж в каждой конкретной точке спроса, чтобы выбрать оптимальный запас с учётом возможных вариаций продаж. Его цель - снижение запасов при том же уровне удовлетворения запасами за счёт убирания излишков, либо повышение уровня удовлетворения спроса при том же общем объёме запасов за счёт тонкой настройки запасов под то, что с большей вероятностью найдёт спрос: или и то и другое вместе.
Автором алгоритма является руководитель управления запасами крупной торгово-производственной организации, который непосредственно разработал её для решения всех задач, которые стояли перед ним самим, а потом успешно локализовал её и в других организациях. Именно поэтому цель программы - не просто использование модных алгоритмов, а достижение результата.»
- Сергей Кербер
«Мы осознанно выбрали Stock-solver и ни разу об этом не пожалели!
1) Высвободились денежные средства (≈ 32%) и, как следствие:
а) была закрыта вся просроченная кредиторская задолженность, появилась возможность работать с поставщиками «в предоплату» с получением от этого дополнительных скидок;
б) произошёл рост ассортимента Компании (к концу 2019г действующий ассортимент составлял 2000 SKU, а после внедрения к концу 2020г – 3000 SKU), выстроилась и закрепилась ассортиментная политика;
в) появилась возможность увеличить количество торговых точек (было дополнительно открыто 4 торговых точки).
2) Произошло перераспределение и оптимизация остатков ТМЦ на торговых точках:
а) остатки товара с высокой частотой продаж достигли уровня, при котором отказы Клиентам из-за отсутствия товара снизились до уровня погрешности, повысилась лояльность Клиентов;
б) неликвид и сверхзапас на торговых точках был ликвидирован (наличие товара снизилось до оптимальных значений).
3) Увеличилась выручка Компании на 15% даже в условиях неблагоприятных факторов 2020 года.
4) Снизились трудозатраты сотрудников на формирование заявок на пополнение товарных остатков, сотрудники стали работать по одной методике и в одной системе, процесс формирования заказов стал прозрачным.»
- Артём Саварин
«В далеком уже для нас 2016 году мы окончательно поняли, что больше управлять запасами «по наитию» у нас не получается. Начали вести статистику упущенных продаж и ужаснулись: в сезонные месяцы из-за «интуитивного» управления запасами мы недополучали 35-45% выручки. Наш снабженец банально не справлялся с определением требуемых запасов товара, другого ожидать было сложно, когда у тебя уже более 7000 SKU. Нами было рассмотрено 4 предложенных продукта по управлению запасами, в их числе был и «Stock-solver». После анализа предложенных вариантов и нескольких недель коммуникаций с представителями компаний, занимающихся оптимизаций УЗ, мы остановили свой выбор на «Сток-солвере», и вот почему: во-первых, самую конструктивную и развернутую консультацию по продукту мы получили именно от Игоря Викторовича, при общении с остальными представителями чувствовалось, что с тобой говорят продажники, знающие продукт относительно поверхностно (на некоторые точечные вопросы мы ответов не получили),
во-вторых, Игорь Викторович сам практик в закупках, да и еще с многолетним опытом (т.е. продукт писал тот, кто сам «в теме»), мы в диалогах с Игорем Викторовичем получали не только консультацию, но и бесплатный практический опыт в работе с УЗ, потому что принципы работы «Стока» описывались на практических примерах, в-третьих - удобство использования – «Сток- солвер» зашивается в 1С, т.е. не нужно снабженцу работать в двух разных ПО и постоянно их синхронизировать, в-четвертых, цена. На тот момент облачные решения по управлению УЗ стоили в разы дороже «Сток-солвера».
Ну а потом несколько месяцев внедрения (я конечно был удивлен сроку, но потом наоборот даже обрадовался, ведь качественно и детально быстро не бывает), и уже с января 2017г и по сей день мы управляем своими запасами при помощи «Сток-солвера».
Когда писал этот отзыв, то мы с нашим руководителем магазина Галиной (на тот момент тем самым снабженцем) вспоминали и удивлялись, как мы до внедрения «Стока» работали!
Что дал нам «Сток-солвер» по итогу?
Наше управление запасами стало качественным, последовательным и не сумбурным.
Сразу выросли продажи. Наши упущенные продажи снизились с 35- 45% до 3-8%, это десятки миллионов НЕ упущенной выручки. Сколько мы клиентов сохранили благодаря этому продукту? Тысячи! Все мы прекрасно понимаем, как плохо, когда клиента ты привел в магазин, а удовлетворить его запрос не смог.
Циклы поставок у нас относительно короткие, поэтому «Сток-солвер» окупился где-то на второй месяц. Это очень сильный результат, я такого не ожидал, если честно.
Срок оборачиваемости склада снизился в разы!
В общем, подытожу: продуктом довольны, проблем не знаем совсем. Нужно что- то изменить в настройках, - набрали Игоря Викторовича, день-два и вопрос закрыт. Без «Стока» уже как без рук! »